——專訪深圳市唯奧視訊技術(shù)有限公司總經(jīng)理曾建軍

十年前，我國(guó)LED顯示行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展階段，但在當(dāng)時(shí)，LED顯示屏主要依靠電腦軟件進(jìn)行視頻和圖像的播放。而為了更好的匹配LED顯示的顯示特性 、接入更豐富的視頻信號(hào)源和更方便的操控和使用LED顯示屏，LED 顯示屏必須需要一款專業(yè)的視頻圖像處理設(shè)備。2006年，深圳市唯奧視訊技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“唯奧視訊”)正式成立，成為了最早專注于LED顯示屏應(yīng)用的視頻處理設(shè)備研發(fā)和制造的公司。

十年的發(fā)展，唯奧視訊成就了LED視頻處理設(shè)備第一品牌，也見證了LED顯示行業(yè)的風(fēng)起云涌，潮漲潮落。大浪淘沙他是剩者，亦是勝者！

近日，慧聰記者就唯奧視訊專注于LED視頻圖像處理設(shè)備領(lǐng)域的十年發(fā)展和成長(zhǎng)，采訪了唯奧視訊創(chuàng)始人兼總經(jīng)理曾建軍先生。

唯奧視訊總經(jīng)理曾建軍先生

屢屢碰壁 一腔熱血扎入視頻處理行業(yè)

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，碰壁是常態(tài)。每一個(gè)產(chǎn)品都需要一個(gè)被市場(chǎng)接受的過(guò)程，LED視頻處理器作為一個(gè)新生的產(chǎn)品也不可避免要經(jīng)歷市場(chǎng)的檢驗(yàn)期。

回顧創(chuàng)業(yè)初期，曾總?cè)杂∠笊羁獭！澳鞘且粋€(gè)很艱難的時(shí)期，白天上午和客戶打電話，下午去拜訪，晚上還要鉆研產(chǎn)品開發(fā)。每天打幾十個(gè)電話，找了很多LED顯示屏廠家，但電話打到前臺(tái)百分之九十九都是沒(méi)有下文的。當(dāng)時(shí)顯示屏廠家對(duì)視頻處理器這樣的產(chǎn)品沒(méi)有什么概念，也還沒(méi)意識(shí)到專用設(shè)備的優(yōu)勢(shì)。”

曾總的堅(jiān)持源于對(duì)產(chǎn)品的信心。“我相信會(huì)成功，最主要的是這款產(chǎn)品會(huì)給LED 顯示屏的顯示效果和應(yīng)用體驗(yàn)帶來(lái)顯著的提升。因?yàn)橥ㄟ^(guò)電腦軟件播放器進(jìn)行視頻播放和使用對(duì)LED顯示屏的應(yīng)用有很大的局限。首先，電腦播放的視頻畫面在清晰度、顏色、灰度和流暢性方面不甚理想；其次，電腦的外接視頻輸入接口很少，還需專業(yè)人員進(jìn)行操作和控制。而專業(yè)視頻處理設(shè)備將使LED顯示屏的視頻播放操控更加簡(jiǎn)便，同時(shí)大大的提升畫面的顯示質(zhì)量。”曾總?cè)缡钦f(shuō)，“當(dāng)時(shí)國(guó)外高端的LED顯示屏系統(tǒng)使用的都是專業(yè)的視頻處理設(shè)備，如果我們一直停留在電腦顯卡的時(shí)代，那我們的LED顯示屏系統(tǒng)的在圖像畫質(zhì)、操作控制和視頻信號(hào)擴(kuò)展等方面則不是一個(gè)專業(yè)的系統(tǒng)構(gòu)造。LED顯示屏系統(tǒng)的發(fā)展必然需要專業(yè)的視頻處理設(shè)備來(lái)架構(gòu)”

技術(shù)出身的曾總，憑借著做研發(fā)的執(zhí)著來(lái)做銷售，他堅(jiān)信好的產(chǎn)品也必將得到市場(chǎng)的認(rèn)可，而事實(shí)也正是如此。第一桶金來(lái)的比預(yù)料的還要快，而后一發(fā)不可收拾。曾總直言不諱的稱，市場(chǎng)打開以后，發(fā)展速度超越預(yù)想，唯奧視訊的LED視頻處理器逐漸獲得廣大LED顯示屏廠家和終端客戶的認(rèn)可。隨著LED顯示屏行業(yè)的快速增長(zhǎng)，唯奧視訊的業(yè)績(jī)也成倍增長(zhǎng)。

LVP40X拼接器助陣2015年北京世界錦標(biāo)賽LED顯示屏系統(tǒng)

創(chuàng)新領(lǐng)跑 引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新

作為我國(guó)LED視頻處理設(shè)備的創(chuàng)始企業(yè)，唯奧視訊十年里創(chuàng)下了多個(gè)“首次”記錄，產(chǎn)品研發(fā)始終走在前列。

2006年率先開發(fā)了行業(yè)第一款LED視頻處理器LedSync820，解決了LED屏只能依靠PC顯卡輸出顯示的局限，填補(bǔ)了行業(yè)空白；

2008年推出業(yè)界第一臺(tái)LED顯示屏專業(yè)圖像拼接處理器，實(shí)現(xiàn)了超大LED顯示屏應(yīng)用；

2009年推出業(yè)界第一臺(tái)LED高清視頻處理器，率先跨入LED視頻處理設(shè)備高清時(shí)代；

2011年推出LED高清視頻同步拼接器；

2014年推出LVP8601 LED多窗口同步拼接處理器，高度集成了視頻處理、同步拼接、多畫面開窗和無(wú)縫切換等專業(yè)功能；

2015年，專業(yè)4K處理器LVP608的誕生，唯奧視訊率領(lǐng)行業(yè)邁入4K時(shí)代！

在2016年廣州國(guó)際LED展，LVP609真4K極清視頻處理器重磅首發(fā)，單口接收4K2K_60Hz極清視頻信號(hào)，唯奧視訊再次領(lǐng)先行業(yè)。

“雖然型號(hào)不多，但我們追求把每款產(chǎn)品做到極致完美，從設(shè)計(jì)開發(fā)到制造生產(chǎn)，每一步都要經(jīng)過(guò)反復(fù)優(yōu)化、驗(yàn)證、測(cè)試和檢測(cè)。唯奧有一個(gè)使命是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我們必須提供具先進(jìn)技術(shù)和功能、高品質(zhì)的產(chǎn)品給客戶，才能實(shí)現(xiàn)客戶應(yīng)用我們產(chǎn)品的價(jià)值提升。”正是這種實(shí)事求是的對(duì)高品質(zhì)的追求和對(duì)客戶的使命感，使奧視訊在這幾年一直保持著行業(yè)領(lǐng)先的位置。

如果說(shuō)十年的時(shí)間唯奧視訊最大的變化是什么？那就是技術(shù)更加精進(jìn)。十年來(lái)唯奧視訊對(duì)于LED視頻處理行業(yè)的專注未曾改變，先后榮獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利和30多項(xiàng)軟件著作權(quán)；通過(guò)3C、IS09001、CE、FCC 和 ROHS 等多項(xiàng)認(rèn)證；連續(xù)四年問(wèn)鼎LED顯示屏周邊設(shè)備行業(yè)十佳品牌桂冠。成功案例更是舉不勝舉，奧運(yùn)會(huì)、世錦賽、深圳機(jī)場(chǎng)、阿里巴巴數(shù)據(jù)中心、茅臺(tái)集團(tuán)、部隊(duì)會(huì)議廳、海內(nèi)外各大酒店等重要LED顯示項(xiàng)目都用到了唯奧的產(chǎn)品。

現(xiàn)在說(shuō)到處理器，大家都能第一時(shí)間想到唯奧的品牌，國(guó)內(nèi)外許多大型招標(biāo)項(xiàng)目也指定用唯奧的產(chǎn)品，唯奧視訊無(wú)疑已經(jīng)成為L(zhǎng)ED顯示屏專業(yè)處理設(shè)備的標(biāo)桿。曾總認(rèn)為，榮譽(yù)背后是客戶的信賴，他說(shuō)：“唯奧最大的榮譽(yù)是得到了市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可！”

渠道再造 提升行業(yè)高品質(zhì)配備

長(zhǎng)年以來(lái)，唯奧視訊的產(chǎn)品定位一直都是中高端市場(chǎng)，與LED顯示屏品牌廠家配套，應(yīng)用與中高端LED顯示項(xiàng)目或者租賃演出。而從去年開始，唯奧視訊開始布局所謂的“低端”渠道市場(chǎng)，這竟是為哪般？

說(shuō)起渠道市場(chǎng)，曾總對(duì)“低端”的說(shuō)法不以為然。他介紹道：“渠道商自身是不喜歡低端產(chǎn)品的，最終端的客戶需要的高品質(zhì)的產(chǎn)品。但是沒(méi)有那么高的預(yù)算。經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商他們?cè)谥虚g有利益的訴求，而LED顯示模組在經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)是非常透明了，沒(méi)有利潤(rùn)的空間了，所以在周邊設(shè)備上他們盡可能配價(jià)格更低的配套產(chǎn)品。”

目前LED視頻處理設(shè)備在整個(gè)LED顯示屏系統(tǒng)里面的成本占比很小，它的價(jià)格變化幅度對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的預(yù)算是構(gòu)不成多大的影響。比如說(shuō)幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)塊錢的LED顯示屏，一千塊錢的視頻處理設(shè)備和三千塊錢的處理設(shè)備對(duì)整個(gè)LED工程項(xiàng)目的總價(jià)不構(gòu)成影響。然而，LED視頻處理設(shè)備對(duì)LED顯示屏的最終顯示畫質(zhì)、穩(wěn)定性和易用性卻影響重大，低畫質(zhì)的LED視頻處理器讓LED顯示屏的畫質(zhì)大打折扣。即所謂“撿了芝麻、丟了西瓜”！

因此，基于上述現(xiàn)狀，唯奧開始了渠道市場(chǎng)的布局。曾總表示：“雖然我們?cè)囍咔赖耐茝V，但是產(chǎn)品在品質(zhì)和性能方面沒(méi)有絲毫打折。器件和材料的選擇都是同樣的標(biāo)準(zhǔn)，只是把一些功能做了分配和調(diào)整，使其更適合渠道市場(chǎng)功能的需求。”

LED視頻處理器在渠道市場(chǎng)的應(yīng)用也將是一個(gè)從無(wú)到有，從有到優(yōu)的過(guò)程，而渠道市場(chǎng)已然成為唯奧視訊下一個(gè)布局要地。不到半年的時(shí)間里，唯奧視訊正式簽訂渠道戰(zhàn)略合作商已超過(guò)三十家。曾總表示接下來(lái)會(huì)加大在渠道市場(chǎng)的推廣和支持服務(wù)。“在推廣方面，我們一定要讓渠道商認(rèn)識(shí)到視頻處理雖然是一個(gè)很小的配套，但是對(duì)于整個(gè)LED顯示系統(tǒng)的影響是非常大的。同時(shí)，我們會(huì)逐步把中高端產(chǎn)品引薦給他們，讓他們知道顯示屏還可以配套更高端的設(shè)備，能實(shí)現(xiàn)更多的顯示效果，創(chuàng)造更多的應(yīng)用價(jià)值。通過(guò)渠道市場(chǎng)提高經(jīng)銷商與集成商對(duì)我們更多專業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。”

為了更好地讓渠道經(jīng)銷商和企業(yè)共同運(yùn)作市場(chǎng)，唯奧視訊針對(duì)LED顯示行業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和產(chǎn)品特性制訂了完善的推廣政策，從市場(chǎng)宣傳、銷售支持、技術(shù)培訓(xùn)到配套供應(yīng)實(shí)現(xiàn)全面服務(wù)，并為經(jīng)銷商開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供政策、物資和人力等方面的支持。僅在今年春季，唯奧視訊支持的經(jīng)銷商展會(huì)已有十多場(chǎng)。

唯奧視訊與深圳三大渠道模組廠商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

十年一劍 成功屬于“專注者”

在LED視頻處理設(shè)備的應(yīng)用方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在慢慢接受高端專業(yè)LED視頻處理設(shè)備的應(yīng)用方案。

經(jīng)常，我們有時(shí)會(huì)接觸到一些專業(yè)的LED顯示屏項(xiàng)目，比如說(shuō)一LED顯示屏項(xiàng)目，屏幕本身幾百萬(wàn)的造價(jià)，同時(shí)，屏幕后面配備了上百萬(wàn)價(jià)值的視頻圖像處理設(shè)備。而國(guó)內(nèi)對(duì)視頻處理設(shè)備的應(yīng)用認(rèn)識(shí)還不是很深刻，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)太激烈，周邊配套設(shè)備價(jià)格被的壓得太低，或者為了壓縮成本僅在高端項(xiàng)目才使用。

當(dāng)然，在視頻圖像相關(guān)設(shè)備的技術(shù)領(lǐng)域，我們跟國(guó)外一些專業(yè)技術(shù)廠家相比，某些技術(shù)方面還有不小的差距。

也正因如此，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出更多的是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。“這說(shuō)明我們還有一個(gè)非常大的發(fā)展空間和技術(shù)進(jìn)步的空間，值得深耕下去。”曾總道，“唯奧視訊將加強(qiáng)宣傳推廣，提升國(guó)內(nèi)客戶對(duì)LED專業(yè)視頻圖像處理設(shè)備的應(yīng)用認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我們?nèi)詫⒉粩噙M(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)，堅(jiān)定不移的專注于LED視頻圖像處理領(lǐng)域，做行業(yè)里最具技術(shù)實(shí)力和品牌影響力的高科技公司。”

唯奧視訊（左一）榮獲2015年“十佳LED周邊設(shè)備品牌”桂冠

十年一劍，專注成就專業(yè)和卓越！從第一臺(tái)LED視頻處理器橫空出世，到后來(lái)逐漸衍生出的各類專業(yè)處理器、切換器、拼接器和同步器，毋庸置疑，唯奧視訊推進(jìn)了LED顯示行業(yè)從普清、標(biāo)清、高清到4K超高清時(shí)代的跨越。而正是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)的“執(zhí)念”，鑄造了唯奧的今日的品牌豐碑，也必將成就明天的輝煌！因?yàn)椋晒儆趯Ｗ⒄撸?/span>